Amazon卖家统计数据 2026
Amazon Seller Statistics (2026) – Sales Data, Growth & Trends
数据来源：SmartScout | 整理：小猎咨询
• 全球活跃卖家约 190万，总注册账户 970万
• 亚马逊占美国电商 40.5% 份额（沃尔玛仅9.2%）
• 第三方卖家贡献约 69% 的GMV（约5,750亿美元）
• 年销破百万美元的卖家已超 10万（2021年约6万）
• 2025年总净销售额 7,169亿美元（+12%），首次超越沃尔玛
• 82% 的活跃卖家使用FBA
• 中国卖家贡献约 35.1% 的亚马逊第三方收入
• 每日发货包裹 2,000~2,500万
活跃卖家数量连续四年下降，从2021年的240万降至2025年的190万。但与此同时，单个活跃卖家的流量较2021年增长31%——活下来的卖家分到更多流量。马太效应加剧。
年份 | 活跃卖家数 | 第三方销售占比 | 每日新增卖家 |
2021 | 240万 | 57% | 4,000+ |
2022 | 220万 | 58% | 3,200 |
2023 | 200万 | 60% | 750 |
2024 | 190万 | 60% | 600 |
2025 | 190万 | 60% | 550 |
• 新卖家入场量较2024年下降44%，仅16.5万，是十年来最低
• 年销超百万美元卖家：10万+（2025年新增7.5万，同比+36%）
• 年销超1亿美元卖家：235家（2021年约50家）
• 26% 的卖家只上架了1个产品
• 77% 的卖家上架产品少于10个
• 加权平均每卖家约 8.3个 listing，中位数仅 3个
• 74% 的卖家起步资金低于5,000美元
• FBA卖家倾向于维护更小的产品目录
亚马逊在美国电商市场的份额是第二名沃尔玛的4倍以上，绝对主导地位稳固。
公司 | 市场份额（美国电商） |
Amazon | 40.5% |
Walmart | 9.2% |
Apple | 3.2% |
Tesla | 3.1% |
eBay | 2.8% |
Temu | 2.3% |
Shein | 1.6% |
Other | 26.6% |
• 月均访问量 26亿次（全球电商最高）
• 美国流量占 86%，用户平均每次浏览 5分54秒
• 全球活跃用户超 3.1亿
• Prime订阅用户：2.3亿（2015年仅4,600万）
• 73% 的用户将[快速免费配送]列为在亚马逊购物的首要动机
• 约90万卖家使用AI工具创建/优化listing，将单个listing创建时间从4小时缩短至30~45分钟
亚马逊每秒处理约177单，每日发货包裹约2,000~2,500万个。
时间维度 | 订单数 | 销售额（美元） |
每秒 | 177 | $9,395 |
每分钟 | 10,591 | $563,672 |
每小时 | 635,481 | $33,820,320 |
每天 | 15,251,553 | $811,687,671 |
每周 | 1.07亿 | $56.97亿 |
每月 | 4.64亿 | $246.89亿 |
每年 | 55.67亿 | $2,962.66亿 |
• 全年净销售额：7,169亿美元（+12%），首次超越沃尔玛成为全球零售第一
• Q4 2025单季度：2,134亿美元（+13.6%）
• AWS营收：1,287亿美元（占运营利润的57%）
• 运营利润约800亿美元，利润率11.2%
• 第三方GMV：约5,750亿美元（占平台总GMV的69%）
TOP10品类合计月度收入超270亿美元。Health & Household和Home & Kitchen两大品类月收入均超40亿美元，是亚马逊最核心的类目。
# | 品类 | 月度收入 | 品牌数 | 平均卖家/listing | 同比 |
1 | Health & Household | $44.4亿 | 85,474 | 207 | +30% |
2 | Home & Kitchen | $42.3亿 | 100,313 | 445 | +9% |
3 | Clothing, Shoes & Jewelry | $37.7亿 | 57,623 | 124 | -12% |
4 | Electronics | $31.8亿 | 41,983 | 202 | +21% |
5 | Beauty & Personal Care | $29.6亿 | 67,065 | 222 | +27% |
6 | Patio, Lawn & Garden | $23.0亿 | 59,872 | 144 | +12% |
7 | Tools & Home Improvement | $18.0亿 | 83,825 | 116 | +3% |
8 | Sports & Outdoors | $17.2亿 | 74,498 | 140 | +8% |
9 | Grocery & Gourmet Food | $15.7亿 | 42,113 | 55 | +24% |
10 | Pet Supplies | $14.2亿 | 54,666 | 105 | +16% |
Apple以月收入4.31亿美元居首，主要来自传统笔记本电脑类目。Amazon Basics排名第二，主要来自复印纸等标品。VEVOR（商用电器）是唯一进入前10的中国品牌背景商家，同比+47%。
# | 品牌 | 月度平台收入 | 品类/子类 | 平均卖家/listing | 同比 |
1 | Apple | $4.31亿 | 传统笔记本电脑 | 2.5 | +5% |
2 | Amazon Basics | $2.10亿 | 复印纸 | 0.71 | +29% |
3 | Samsung | $2.05亿 | 手机 | 2.5 | +39% |
4 | HP | $1.43亿 | 墨盒 | 2.9 | +17% |
5 | Amazon | $1.11亿 | 电子书阅读器 | 0.56 | +34% |
6 | Shark | $9,800万 | 立式吸尘器 | 1.4 | +42% |
7 | Ninja | $9,100万 | 空气炸锅 | 1.3 | +37% |
8 | Generic（白牌） | $8,900万 | 挤压玩具 | 0.85 | +2% |
9 | Sony | $7,700万 | 无反相机 | 4.4 | +15% |
10 | VEVOR | $7,500万 | 制冰机 | 1.65 | +47% |
• 82% 的活跃卖家使用FBA（较2016-2018年的53%显著提升）
• FBA综合成本（佣金+履约费+仓储+广告）约占营收的30%~35%
• 扣除成本后，FBA卖家净利润率约15%~20%
• 64% 的FBA卖家在12个月内实现盈利
• 品牌注册（Brand Registry）已收录超80万品牌（同比+20%）
• 2024年亚马逊主动拦截了超过99%的疑似侵权listing
时期 | FBA采用率 |
2016-2018 | 53% |
2019-2020 | 63% |
2021-2022 | 73% |
2023-2024 | 81% |
2025 | 82% |
• 亚马逊全球GMV约8,300亿美元，eBay约796亿美元，规模差距超过10倍
• 亚马逊第三方卖家以专业卖家为主，eBay含大量二手/个人卖家
• 平均客单价相近（亚马逊约$52，eBay约$48），但购买意图完全不同
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